從路邊的一個(gè)小門臉開(kāi)始，在中關(guān)村摸爬滾打了六七年的陳雷，現(xiàn)在已是北京天晴科技公司的總經(jīng)理，在太平洋電腦城有300多平方米的店面，主要代理清華紫光和聯(lián)想筆記本電腦。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳雷說(shuō)：“當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)，就是像推車一樣，不停地往前推，只是希望提高一下生活質(zhì)量，讓自己的付出和所得成比例?！?

　　“在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，如果僅僅投資100多萬(wàn)元，就跟打水漂一樣?！?003年2月開(kāi)始在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的北京學(xué)智科技公司總經(jīng)理郭佩琳深有體會(huì)地說(shuō)。她剛剛創(chuàng)業(yè)就碰上不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)???非典，先是賠上了看得見(jiàn)的40多萬(wàn)元，而看不見(jiàn)的損失是公司的業(yè)務(wù)非典結(jié)束后才正式開(kāi)張?！澳菚r(shí)候基本上沒(méi)什么業(yè)務(wù)，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天會(huì)怎么樣?！?

　　1998年6月，留學(xué)回國(guó)的張連毅從朋友那里借了50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了北京捷通軟件技術(shù)公司。依靠對(duì)語(yǔ)音和手寫技術(shù)的執(zhí)著，至今，張連毅已經(jīng)累計(jì)投入公司1500萬(wàn)元，他創(chuàng)辦的公司已經(jīng)成為同行業(yè)的優(yōu)秀品牌之一?！叭诉@一輩子到底能做幾件事？能做好一兩件就真的是不錯(cuò)了！”

　　這三位中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不同，創(chuàng)業(yè)模式不同，創(chuàng)業(yè)背景不一樣，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不一樣，創(chuàng)業(yè)初期投入的資金和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面臨的問(wèn)題也不一樣，但他們創(chuàng)辦的企業(yè)，現(xiàn)在都經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，他們?cè)诳偨Y(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)都提到了三個(gè)因素：一是要熟悉市場(chǎng)，二是要有一定的資金和持續(xù)的資金投入能力，三是要有好的心態(tài)。

　　這三家企業(yè)，沒(méi)有聯(lián)想、方正、新浪、亞信等中關(guān)村著名企業(yè)那么具有影響力和知名度，可能也不會(huì)有想像中的那么久遠(yuǎn)的生命力和優(yōu)良的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是，他們顯示了中關(guān)村大部分中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。也許他們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)成聯(lián)想，但他們離現(xiàn)在想進(jìn)入中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的人更近。

　　帶著入行的心態(tài)來(lái)創(chuàng)業(yè)肯定被浪打回來(lái)

　　“現(xiàn)在的中關(guān)村，和當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很不一樣了。當(dāng)初單槍匹馬就可以闖出一片天地，現(xiàn)在就很難了?！备鶕?jù)自己的經(jīng)歷，陳雷認(rèn)為，如果想現(xiàn)在進(jìn)入中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一定要對(duì)中關(guān)村市場(chǎng)運(yùn)作非常了解，最好自己先去體會(huì)一下，甚至可以先去找個(gè)地方打工，“中關(guān)村的生意和別處的生意不一樣?！?

　　據(jù)了解，陳雷在自己注冊(cè)公司前，先是給人打了一年工，熟悉了整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，后來(lái)自己又租了兩年柜臺(tái)，2000年才正式創(chuàng)立自己的公司。

　　曾在國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)做市場(chǎng)部總經(jīng)理的郭佩琳認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一定要有一兩個(gè)合作伙伴非常了解這個(gè)市場(chǎng)，“現(xiàn)在的中關(guān)村市場(chǎng)變化很快，風(fēng)險(xiǎn)也大，你沒(méi)有時(shí)間邊創(chuàng)業(yè)邊入行”。

　　郭佩琳說(shuō)：“如果你是帶著入行的心態(tài)到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，肯定被浪打回來(lái)。所以要想創(chuàng)業(yè)，至少說(shuō)明你已經(jīng)會(huì)游泳了，如果你對(duì)這行業(yè)真的不懂，只是說(shuō)有錢想投資，中關(guān)村似乎不是一個(gè)很好的環(huán)境。中關(guān)村已經(jīng)到了直接拼水平的時(shí)候了?！?

　　“創(chuàng)業(yè)一定要有自己的技術(shù)與產(chǎn)品?！睆堖B毅很早就清楚這一點(diǎn)。希望有一天將自己創(chuàng)辦的企業(yè)發(fā)展成國(guó)際知名企業(yè)的張連毅，在留學(xué)美國(guó)前，曾任清華大學(xué)科技開(kāi)發(fā)總公司經(jīng)營(yíng)部(今紫光集團(tuán)掃描儀中心)副經(jīng)理，并在1992年創(chuàng)建北京清華文通信息技術(shù)有限公司擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理。從那時(shí)侯起，他就對(duì)中國(guó)語(yǔ)音市場(chǎng)和手寫識(shí)別技術(shù)非常了解。因此，張連毅才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地?，F(xiàn)在，捷通公司的語(yǔ)音產(chǎn)品市場(chǎng)份額占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的50%左右；手寫技術(shù)產(chǎn)品，占到15%左右的份額。

　　如果沒(méi)有資金積累很不容易活下來(lái)

　　“一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)研發(fā)投入是相當(dāng)驚人的，少則幾十萬(wàn)元，多則幾百萬(wàn)元。”對(duì)于資金的短缺，張連毅在捷通公司初創(chuàng)時(shí)期的兩三年感觸很深。為了籌集資金，捷通公司率先進(jìn)行企業(yè)整合，通過(guò)股份重組，與中關(guān)村一家多年從事掃描儀銷售的公司進(jìn)行重組，不僅籌得了資金，也迅速提升了業(yè)務(wù)。1999、2000兩年，捷通公司平均銷售額為900多萬(wàn)元。

　　為了保持公司產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性和降低投入成本，張連毅采取了“借雞生蛋”的策略，即與清華大學(xué)、中科院等大機(jī)構(gòu)的成熟技術(shù)有機(jī)結(jié)合，然后按照自己的理解將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有人說(shuō)張的核心技術(shù)是別人的，但他不以為然。他更關(guān)心產(chǎn)品能否問(wèn)世、能否占領(lǐng)市場(chǎng)并成為同類產(chǎn)品中的名牌。

　　陳雷的天晴公司現(xiàn)在每年店面租金就得100多萬(wàn)元，再加上50多名員工的工資和公司的運(yùn)營(yíng)成本，陳雷有時(shí)感到壓力很大。他說(shuō)：“中關(guān)村現(xiàn)在很多中小公司都干不動(dòng)了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如果一個(gè)公司沒(méi)有規(guī)模，或前期沒(méi)有資金積累的話，現(xiàn)在很不容易活?！?

　　陳雷說(shuō)：“當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我提貨不用現(xiàn)金；現(xiàn)在我到廠商那里提貨都是現(xiàn)金，但經(jīng)銷商從我這里提貨是不交錢的，他們賣了才和我結(jié)算，所以，我們資金壓力還是很大?！?

　　而一創(chuàng)業(yè)就碰上非典的郭佩琳，盡管公司成立剛剛一年多，但已經(jīng)持續(xù)投入五六百萬(wàn)元。她說(shuō)：“我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候計(jì)劃一年半左右投入和收入持平，現(xiàn)在看來(lái)，還算及格吧。現(xiàn)在我們追求的是營(yíng)業(yè)規(guī)模、營(yíng)業(yè)額?！?

　　學(xué)智公司之所以在短時(shí)間內(nèi)資金狀況有所好轉(zhuǎn)，和他們經(jīng)營(yíng)PDA掌上電腦和電子詞典有關(guān)。目前，他們公司的電子詞典在北京的市場(chǎng)上占到19%以上的市場(chǎng)份額。郭佩琳說(shuō)：“現(xiàn)在我面臨的最大困難是，在電子市場(chǎng)逐漸萎縮的狀況下，如何對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行培育和投入。”

　　“盡管目前中關(guān)村企業(yè)有一套資金支持系統(tǒng)，但還有限，主要還是靠企業(yè)自身的能力?！北本┦兄嘘P(guān)村管委會(huì)人力資源處處長(zhǎng)王立平接受記者采訪時(shí)說(shuō)，中關(guān)村企業(yè)的生命周期非常短，“在1～5年之間大概有20%～30%的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)倒閉”，5年以上的企業(yè)一般都是能夠立得住的企業(yè)了。

　　做企業(yè)要有更多的耐心要經(jīng)得起誘惑

　　“我也打過(guò)工，如果老板當(dāng)初能為我著想的話，我也會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地干。當(dāng)初之所以出來(lái)干，是感覺(jué)自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘記了這一點(diǎn)，他賺的錢都揣到自己腰包了。我們公司的人情味是最濃的，從我們公司出去的員工，沒(méi)有幾個(gè)是跳槽出去的。”陳雷認(rèn)為，只有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)擺正了，和員工同甘共苦，企業(yè)才有前途。

　　同時(shí)，陳雷認(rèn)為：“真正能干事的人才，一定要心態(tài)好，要講誠(chéng)信?！痹谀慷昧酥嘘P(guān)村企業(yè)魚(yú)龍混雜的局面后，他認(rèn)為，有些企業(yè)為了短時(shí)間的利益不惜投機(jī)取巧，以假亂真，“現(xiàn)在看來(lái)，這種企業(yè)雖然當(dāng)時(shí)賺了錢，現(xiàn)在反而不如我們踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司?！?

　　“中關(guān)村市場(chǎng)的變化速度是中國(guó)最快的。作為新的創(chuàng)業(yè)者，你除了要適應(yīng)市場(chǎng)的變化之外，壓力、機(jī)遇、困難每天都會(huì)來(lái)臨，這時(shí)候你必須有比較強(qiáng)的反應(yīng)能力和適應(yīng)能力?！惫辶照f(shuō)，特別對(duì)于一些從大公司出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，“你可能不會(huì)像以前那么風(fēng)光，可能要受很多苦。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)抬箱子、站柜臺(tái)，這是任何一個(gè)到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的人都可能要做的事情，所以，創(chuàng)業(yè)者必須擺正心態(tài)”。

　　張連毅說(shuō)：“務(wù)實(shí)，做企業(yè)就要?jiǎng)?wù)實(shí)，像人生進(jìn)步一樣，一步一步來(lái)。做企業(yè)要有勇氣、膽量、智慧，在中國(guó)市場(chǎng)，還需要更多的耐心，要經(jīng)得起誘惑?！?

　　“人的心胸有多大，事業(yè)就有多大。”張連毅認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)必須要好，要有承受壓力的能力和自我調(diào)節(jié)的能力。